供应链集团国内贸易版块于2021年8月开展装箱热轧钢卷项目，成功开辟业务新版图

在激情奔涌中诞生，于改革创新中奋进。承担着广西供应链集团（以下简称“供应链集团”）国内贸易版块发展重任的供应链物贸事业部，自2018年整合成立以来，围绕着大宗商品贸易业务主动求变，以“贸易+物流”服务模式为着力点，产业发展不断突破，经营业绩势如破竹，书写了新时代高质量发展的精彩答卷。

营收利润逐年攀升、业务体量大幅增长、融资能力全面提升...2021年获得南宁市政府经济增速奖、2021年荣获柳州商务局限额（规模）以上服务业企业提速发展奖...供应链集团国内贸易板块的供应链一体化服务效能在区内国企供应链服务商中具有越来越强劲的影响力，赋能广西大宗商品贸易发展。

勇担使命 服务全局发展“站位”提高

中流击楫、破浪前行。供应链集团经济发展运行的版图中，国内贸易始终是稳定的一环。凭借名列供应链集团前茅的利润，创利大户实至名归，有力彰显着开拓主力军的作用。但，国内贸易板块的“稳”，实则也蕴含变化。

——整合重组，开启新征程。2018年8月，根据现代物流集团的整体战略部署安排，将新工矿和原储运集团金融物流事业部的业务进行整合重组，以寻求新的经济增长点，供应链物贸事业部应运而生。此次整合是集团实现转型升级和跨越发展的内在要求，也是集团整合贸易营销业务板块的重要步伐。供应链集团迅速调整大宗商品贸易发展定位，紧密各版块业务之间配合，快速平稳度过磨合、适应、发展、完善的重组期，凝聚起了发展的强大动能。

按照集团做实贸易的要求，国内贸易版块在实体贸易上加大拓展力度，结合当前国内经济形势，各大重点工程项目全面开工，主要工业产品生产态势良好，主营的钢材、煤炭、建材等品种业务量持续上涨，2018年实现收入136.53亿元。整合蓄能、重组腾飞在供应链集团国内大宗商品贸易强劲发展中展现得淋漓尽致。

——应势而为，实现精准对接。供应链集团国内贸易版块自整合成立以来，除了抓好自身发展外，还承担着一个重要的使命——维护重大资金安全，实现大额资金高效运转。在稳定开展各类大宗商品贸易基础上，创新业务模式，以“互联网+”开展白糖电子购销业务，2018年至2021年期间，年均完成集团及其下属用信超60亿元。

业务规模在快速增长的同时，更需要充足的“金融粮草”作为后备保障。自2018年以来，国内贸易板块不断创新融资模式，从提高总量、调整结构、增强效能方面加大力度，积极拓展融资渠道，融资授信额度从2018年的3000万元增加到2021年末的7.3亿元，供应链集团国内贸易业务体量、盈利能力、融资能力的大大提升，供应链一体化服务的效能在区内国企供应链服务商初具影响力。

转型升级 主导产业发展“定位”明确

在运营大宗商品贸易业务过程中，供应链集团国内贸易版块逐渐形成了以钢材，煤炭，农副产品为主力品种的业务结构。从大宗商品经营交易到全供应链一体化服务，从规模扩张转向结构升级……国内贸易版块的发展是一个无限探索的过程，这些成功探索、创新实践，为供应链集团的发展注入了强劲动力。

——扩张 蓄能支撑增长的点、极、带。2019年是供应链集团国内贸易版块提质增效、融合发展的攻坚之年。在集团资金短缺的情况下，国内贸易版块同心协力、攻坚克难，积极进行自主融资，利用各平台积极与区内金融机构开展融资授信工作，探索新的业务模式，引入第三方合作商，稳步拓展业务钢材、煤炭、农化产品等传统业务稳健运营，其中，煤炭贸易量突破80万吨。2019年业务及利润同比均实现了大幅增长，实现收入178.4亿元，利润同比增长98.4%，在“稳中求进”中高位推动“快追赶”，以扩量提质构建了支撑增长的点、极、带。

——突围 推动多元化业务发展。在全球疫情蔓延的冲击下，国内外大宗商品贸易环境发生了一系列新变化，既带来新挑战，也孕育新机遇。面对新冠肺炎疫情的冲击，国内贸易版块积极应对，敏锐把握市场动向，钢材业务稳中有增，销售额接近32.5亿元，新增中铁系大型央企原材料供应订单约4.5万吨，项目稳定推进；聚焦大宗农副业务板块，针对牧原集团、正邦、晨鸣纸业等重点客户，着力推进玉米、小麦、豆粕、冰糖及化肥业务高质量开展，全力打造竞争新优势。2020年，国内贸易版块在疫情困境下逆势上扬，营收与利润指标连续三年双增长，实现收入189.8亿元，充分彰显了国内贸易版块的强劲韧性与活力。

——联动 加速物贸业态创新。如何加强板块联动，发挥最大效能，最终实现互利共赢，形成一套“贸易+物流”的供应链新模式的发展路径，是新形势下交给供应链集团贸易版块的一份考卷。供应链集团主动谋转型，大力推行“贸易+物流”模式，在贸易版块加大与物流园区、物流版块联动，协同开展化肥贸易+质押监管项目、送变电钢贸+物流、集装箱板贸易+物流等等业务，提升产品价值和增量，增加利润点，延伸产业链。而运输板块在2022年3月长期加入物贸事业部与牧原集团合作的发运任务，更是“贸易+物流”高效联动下的服务模式新成果。这些实践成果，愈发凸显了供应链集团业务集聚态势，构建资源互补、互惠共赢新局面，“上下一盘棋”的大物贸格局初见雏形。

——谋势 聚焦主业实现新突破。2021年，国内贸易版块在快速发展中积极采取灵活多变的发展策略，克服了市场变化快、竞争激烈、资源短缺等诸多不利因素，主动调整业务结构，加强了全产业链金融服务和自主贸易业务，推动了各项业务重新焕发新生机，利润总额再创新高。

钢材版块进军新领域。供应链集团在国内贸易版块找准自身优势和国家政策的对接点，积极响应广西构建“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局战略，在融入大湾区建设和西部陆海新通道上发力。2021年首次进军集装箱热轧卷板供应领域，强力助推国内贸易板块在集装箱原材料供应领域上占有一席之地，实现对接大湾区市场、借力大湾区发展。截止2021年底，已完成集装箱热轧钢卷发货量约45400吨，销售收入约2.9亿元。建设西部陆海新通道上升为国家战略两年后，迎来了聚焦补短板弱项、推进高质量建设的新阶段，国内贸易版块借势蓄能、加快追赶，加大与重庆、贵州优质客户的合作深度与广度，主动迎进来走出去，利用西部陆海新通道强化钢材供应贸易，完成发货量约15万吨，完成收入6.48亿元。

煤炭版块实现逆风翻盘。2021年是煤炭供应市场艰难的一年。自年初以来，国内产地受安监、环保及矿难影响，煤矿产量持续受限，而下游市场受超预期需求爆发影响，动力煤供应缺口扩大，煤炭价格快速上涨。限于多方面原因，煤炭供应业务拓展面临着前所未有的挑战，为突破业务发展瓶颈，国内贸易版块坚持在危中寻机、借风破局，多方寻求合作机遇，成功中标鱼峰集团西南片区9万吨煤炭供应、柳钢中金5000吨煤炭供应、国电宣威2.5万吨煤炭供应目等多个优质项目，有力实现了逆风翻盘。

农副产品抱团突围。农副产品板块于2021年下半年发力，通过抢抓市场机遇，与长期合作伙伴、上市河南牧原集团加大合作力度，自2021年7月与牧原集团开展农副产品业务合作以来，年内完成供应11万吨、实现营收3亿元，在规模化业务中实现异军突起。

改革创新 经营发展服务“方位”精准

强强联手抱团发展。

在发展过程中，始终坚持与巨人同行，站在巨人的肩膀上谋发展，推动强强联手、竞合共赢，主要选择实力强、信誉好的大型国有企业及行业龙头上市进行合作，目前合作的客户有中交建设集团、中国中铁、中国建筑、南方电网、中国电建、柳钢股份、广西鱼峰水泥等等。通过战略合作的方式，形成高度可控、紧密合作、优势互补、资源共享的供应链企业联盟，同为企业联盟提供仓储服务，构建了强大的“朋友圈”。

从“防”到“控”的转变。

大宗商品贸易可谓时时有风险、处处有暗礁，是一场“没有硝烟的战争”，稍有不慎就有可能给企业带来巨大损失。风险防控是大宗商品贸易的核心工作。近年来，国内贸易板块一直把管理创新作为实现企业效益最大化的重要途径，对不同贸易模式都给出了具体可控的流程指引，对每个操作环节都制定了量化标准，健全完善了相关制度，实现了对贸易业务事前、事中、事后的全过程控制，构建了“合同模板化”“工作标准化”“业务流程化”的风控模式，大大提升了经营风险防控能力。

风好正是扬帆时，不待扬鞭自奋蹄。如今，迈步于“十四五”发展征程上的供应链集团国内贸易版块，正处于提档进位、跨越发展的关键时期。未来，将继续以高起点开局、高标准管理、高质量发展、高效益制胜的精神，在竞争日益激烈的大宗商品贸易市场大潮中，开拓创新，与时俱进，不断做强做优做大，在高质量发展的征程继续阔步前行。